Prodat nemovitost teď, nebo ještě počkat?
Rozhodnutí, zda nemovitost prodat hned, nebo ještě počkat, nezávisí pouze na aktuálním vývoji realitního trhu. Klíčovou roli hraje správně nastavená cena, kvalitní prezentace i konkrétní situace majitele. Jak tedy poznat vhodný okamžik a vytěžit z prodeje maximum?
Jedna z nejčastějších otázek, kterou majitelé nemovitostí řeší, zní jednoduše: Je právě teď vhodná doba na prodej, nebo se vyplatí ještě počkat?
Univerzální odpověď ale neexistuje. Správný okamžik k prodeji totiž neurčuje jen situace na realitním trhu. Stejně důležitá je lokalita, typ a stav konkrétní nemovitosti, konkurence v okolí – a především důvod, proč o prodeji uvažujete.
Čekání automaticky neznamená vyšší cenu
Je přirozené přemýšlet nad tím, jestli by byt nebo dům nemohl mít za půl roku či rok vyšší hodnotu. Jenže čekání na „ideální chvíli“ má jeden problém: s jistotou ji poznáme až zpětně.
Vývoj cen nemovitostí ovlivňuje řada faktorů – dostupnost hypoték, úrokové sazby, ekonomická situace, nabídka nemovitostí i aktuální poptávka kupujících.
Mnohem důležitější než snaha trefit absolutní vrchol trhu proto bývá dobře připravit samotný prodej.
Správně nastavená cena rozhoduje
Jednou z největších chyb při prodeji je nastavit cenu podle toho, kolik bychom za nemovitost chtěli získat.
Nabídková cena by měla vycházet především z reálných dat a aktuální situace na trhu. Nestačí otevřít realitní portál a podívat se, za kolik se nabízí podobný byt o dvě ulice dál. Nabídková a skutečně dosažená prodejní cena mohou být dvě rozdílné věci.
Příliš vysoká cena může způsobit, že nabídka zůstane na trhu dlouhé měsíce. Postupné zlevňování potom může u kupujících vyvolat otázku, proč se nemovitost stále neprodala.
Naopak správně nastavená cena dokáže vytvořit dostatečný zájem hned od začátku.
Neprodává se jen nemovitost. Prodává se první dojem.
Cena je důležitá, ale sama o sobě nestačí.
O tom, jestli potenciální kupující vůbec otevře váš inzerát, často rozhodují první sekundy. Kvalitní fotografie, příprava interiéru, půdorys, dobře napsaný text a celkový způsob prezentace mohou výrazně ovlivnit počet zájemců.
A čím více relevantních zájemců nabídka osloví, tím lepší pozici má majitel při samotném vyjednávání.
Kdy tedy prodávat?
Pokud máte k prodeji konkrétní důvod, není vždy potřeba několik měsíců čekat jen proto, že „ceny možná ještě porostou“.
Místo otázky „Je teď nejlepší doba na prodej?“ bych se proto majitele zeptal spíš:
„Jak můžeme v současné situaci z vaší nemovitosti dostat maximum?“
A právě na tuto otázku už lze hledat velmi konkrétní odpověď.
Každá nemovitost má totiž jiný příběh, jinou cílovou skupinu a jiný potenciál.
Přemýšlíte o prodeji?
Pokud zvažujete prodej bytu, domu nebo jiné nemovitosti a nejste si jistí, zda je právě teď vhodná chvíle, rád se na vaši situaci podívám individuálně.
Nejdříve můžeme zjistit aktuální tržní pozici nemovitosti, její reálný cenový potenciál a možnosti prodeje. Teprve potom má smysl rozhodovat, zda prodávat teď, nebo ještě počkat.
Lukáš Kubát
Realitní makléř